楠里 足交

题图来自：AI 生成

曾几何时，"三个月买良马"的金钱据说与"时期解放"的柔性高兴，让保障业成为互联网、教培、地产等裁人重灾地东谈主员的首选隐迹所，而卖保障也被界说为中年东谈主职场终点的"兜底"。但如今，这条退路正以肉眼可见的速率坍塌。

最新年报傲气，2024 年，五大上市险企东谈主身险代理东谈主数目已流畅第五年呈着落趋势。而从全行业来看，代理东谈主数目已较 2019 巅峰时期的千万级减少超七成，很是于每月超 10 万从业者离开行业。

与此同期，行业资源正加快向高知代理东谈主群体皆集。据统计，在非圭臬体核保、法商税务操办等复杂领域，掌持关联常识的 3.8% 的持证者收割了行业 90% 的高端订单，再加上 AI 的加快入局，保障当作"职场退路"的眷注面纱已被透彻撕碎。

一、保障神话"祛魅"

当互联网大厂职工黄铭在 2023 年青浮加入保障代理东谈主队伍时，他以为找到了起义 30+ 职场危险的隐迹所。但短短三个月后，日均探访 3 东谈主和频遭远离带来的压力，透彻击碎了他对"零门槛高收入"的幻念念。

五年来，千万级保障代理东谈主大范畴缩减的背后，实则是保障行业重塑奇迹感性的抛弃。

也曾，在大精深东谈主眼中卖保障是门槛低的"维生"奇迹，不少东谈主都将保障销售视为奇迹终点的转型聘用或临时性过渡责任，因此导致保障代理东谈主群体数目开阔、鱼龙羼杂，2019 年范畴靠近千万大关。

据《2024 中国保障中介商场生态白皮书》数据，2019 年开动保障代理东谈主数目呈现逐年着落趋势，竣事 2023 年末，东谈主身险公司保障营销东谈主员东谈主数为 281.34 万东谈主，相较于 2019 年岑岭时期的 912 万东谈主减少了约 631 万东谈主，降幅达 70%，果然跌回十二年前的水平。

图源：《2024 中国保障中介商场生态白皮书》

周而复始，2020 年开动，行业开动参加深度颐养期，监管部门陆续发布《保障代理东谈主监管划定》《保障销售步履经管办法》等文献，要求行业"清虚向实"。

重锤之下，所有这个词这个词寿险行业开启了"大裁人海浪"。不仅险企开动撤除"虚挂东谈主力"，以致那些可能我方都看不懂条目的新手代理东谈主们在卖完情面单后主动离场。

4 月 18 日，金融监管总局发布《对于鼓励深化东谈主身保障行业个东谈主营销体制矫正的见告》，这份 30 多年来最为分解的战术信号文献，深远震撼百万保障代理东谈主群体中枢利益。

这个曾被视为"职场退路"的行业楠里 足交，正资格着从社会奇迹蓄池塘向奇迹化赛谈的搬动。

二、高学历者"搅局"

最新年报傲气，2024 年，五大上市寿险公司保障代理东谈主数目总量络续着落但降势放缓，合座降幅为 2.71%，较 2023 年的 13.63% 昭着收窄，其中祥瑞东谈主寿代理东谈主数目以致逆势小幅增长 4.6%。

五大上市寿险公司代理东谈主范畴

这是否意味着保障代理东谈主"清虚"行径告一段落，又迎来新的扩军时期？

对此业内东谈主士暗意，"清虚"仅仅技能，"优增"才是主意，代理东谈主数目降幅收窄以致部分公司出现逆势增长，是行业从轻佻式增长向高质地发展转型的阶段性后果。现时行业已从"减量"阶段过渡到"提质"阶段，将来，只消真确具备专科修养、大约为客户提供优质服务的代理东谈主，才能在商场中占据置锥之地。

正如其所言，从现实情况看，保障行业在历经一场深度的"大扫除"之后，现时那些历经磨真金不怕火留存下来的保障代理东谈主并莫得因为减员而减少开单压力和竞争，反而靠近更严峻的"糊口博弈"。

保障代理东谈主琦琦说，"行业经过倚强凌弱后留住来的都有我方的杀手锏，同业间的竞争愈加热烈，果然是‘巨人打架’"。

《2024 中国保障中介商场生态白皮书》傲气，2024 年保障营销员的总体学历水平进一步高潮，本科及本科以上的占比近三成，同比擢升了约 4 个百分点。也等于说，当今三个保障营销员中，就有一个学历在本科或以上。

跟着情面单红利期竣事、答理类产物上风裁汰，行业发展正向高质地转型，而产物销售逻辑发生权贵变化，复杂性昭着加大。为此，近两年，各大险企不休推出诱东谈主战术广纳高知贤才。

举例，盟国东谈主寿推出" HEA 高端东谈主才招募操办"、"保障企业家孵化操办"通过高额创业津贴来眩惑高学历东谈主才，引得不少 985/211 毕业生、海归精英加入。

中宏保障则推出"宏才操办"，邀请具有影响力及营销经管后劲的精英东谈主士加盟，高兴赐与 3+18 个月财补周期以及 2 年时期踏上阁下舞台等，眩惑了不少不同领域的跨界精英。

除了险企抛出的诱东谈主条件，保障行业自身也成为更多精英东谈主才眼中的"香饽饽"。

领先，保障业当作与民生精良连结的重要领域，备受国度意思意思并取得战术层面的接济，具备遥远发展后劲；其次，跟着社会风险意志清静增强和养老需求的爆发，保障商场需求依旧繁华。

而对于半途转型的其他行业精英东谈主士来说，他们自带东谈主脉与资源，踏入保障行业有先天上风，不错为个东谈主奇迹发展创造更多可能性。

比如，在泰康 HWP 队伍中，竣事 2024 年上半年博士、硕士超 300 东谈主，国内双一流大学、外洋顶尖高校超 1500 东谈主，来自医疗、法律等行业的专科东谈主才占比不竭攀升。这种精英化趋势正在改写行业基因——从单纯倾销产物转向提供风险经管轮廓处置决策。

中信保诚东谈主寿总司理助理姜宏维暗意，"当今并不是悲观失望的东谈主来聘用保障行业，保障代理东谈主和讼师、管帐师同样，都是向客户委用专科的落地决策。"

奇迹外卷重复内卷，也让传统代理东谈主糊口空间被进一步挤压，保障销售东谈主东谈主都能跋扈"捞金"的黄金期间，早已断线风筝。

三、奇迹"感性"的重塑

据业内东谈主士显现，行业资源清静向少数顶尖东谈主才皆集，在非圭臬体核保、法商税务操办等复杂领域，掌持关联常识的 3.8% 的持证者收割了行业 90% 的高端订单。

此外，代理东谈主收入南北极分化依旧权贵，近六成代理东谈主月收入在万元以下。

图源：《2024 中国保障中介商场生态白皮书》

除了同业的"内卷竞争"之外，卖保障还靠近着来自 AI 技能的"降维打击"。

也曾，保障代理东谈主凭借东谈主际相关和口才在商场中拓展业务，如今 AI 横扫江湖，让这份"情面饭碗"心如死灰。

某险企科技部门崇敬东谈主指出，" AI 可替代 50% 的低级代理东谈主责任。"面前，互联网保障的渗入率已班师打破 25% 大关，不少客户聘用通过线上渠谈了解和购买保障产物，AI 核保系统依然掩饰了 80% 的圭臬化保单业务，车险领域也达到 78% 线上化，客户不错减轻地在线上完成投保、理赔等操作。

从《2024 中国保障中介商场生态白皮书》捕快抛弃来看，2024 年约有 66% 的营销员合计 AI 对保障营销责任的冲击较大或很大，比 2023 年高潮了近 2 个百分点。

从事保障营销 5 年的营销员琦琦说"当今 AI 不错 24 小时在线，随时解答客户问题，而况 AI 蓦地就能识别所有这个词信息，反映又快又准，准确率高得离谱，嗅觉早晚被代替。"

但也有行业不雅点合计，AI 替代率的攀升更倒逼奇迹履行回来。某究诘机构瞻望，2026 年保障销售智力 AI 替代率将达 43%，但风险经管决策瞎想等复杂服务仍需要东谈主类专科判断，"当机器继承圭臬化历程，东谈主性化服务、伦理判断和跨界资源整合材干，将成为不成替代的奇迹护城河。"

有奇迹操办师暗意，保障行业的转型阵痛，实为中国劳能源商场升级的微不雅投射，更是所有这个词这个词社会走向奇迹感性的必经之痛。"真确的奇迹安全网，从来不在某个行业的良善假象里，而在个体不竭进化的专科壁垒中。"

奇迹终点早已不再是卖保障，卖保障也不再是中年职场东谈主的退路。

（文中黄铭、琦琦等均为假名）楠里 足交